Продажа бизнеса: В Канаде существует множество предложений по продаже как отдельного бизнеса, так и бизнеса по системе франчайзинга. Партнеры CanadaPoint, специализирующиеся в вопросах продажи бизнеса, финансов и инвестиций, готовы оказать различные услуги по подбору бизнеса, проверке, подготовке документов к сделке, обслуживанию бизнеса и т.п.

Для тех, кто не уверен в своем английском, мы предлагаем здесь перевод-пояснение основных встречающихся терминов, что поможет понять все главные моменты, относящиеся к данному бизнесу или фирме.

Franchising since … - год, с которого данная фирма начала продавать бизнес по системе фрэнчайзинг.

No. of Franchised Units - количество бизнесов, проданных данной фирмой по системе фрэнчайзинг.
Royalty (Royalties) - заранее установленный процент от продаж или прибыли, который владелец фрэнчайзинга ежемесячно выплачивает фирме-продавцу в установленное время.

Net Worth - общая сумма средств, которой, по мнению продающей фирмы, должен обладать покупатель для успешного становления и развития данного фрэнчайзинга.

Investment Level - общее количество средств, которые, по мнению продавца, необходимы для инвестирования в данный бизнес. Фактически тоже, что и Net Worth.

Total Investment - общая сумма инвестиций.

Cash Required - сумма средств, необходимых на начальном этапе для внесения за приобретение фрэнчайзинга и для его становления.

Franchising Fee - разовая сумма, выплачиваемая покупателем продавцу при покупке фрэнчайзинга за предоставляемую технологию, обучение, всестороннюю консультативную поддержку.

Financing - средства, которые покупатель может получить взаймы от фирмы-продаца или банка для оплаты приобретения фрэнчайзинга и для развития бизнеса. Средства предоставляются под определенный процент и возвращаются покупателем оговоренными частями в течение нескольких лет.

Exclusive Territory - территория, предоставляемая продающей фирмой покупателю фрэнчайзинга для ведения бизнеса. Продающая фирма не имеет права размещать на этой территории свои другие фрэнчайзинги.

Master Franchising - фрэнчайзинг, владелец которого помимо всего прочего имеет также право продавать в своем регионе фрэнчайзинги данной фирмы и выделять территории для работы этих фрэнчайзингов.

Turnkey operation - “под ключ”, полностью готовый к работе.

Покупка франчайзинга. Фрэнчайзинг - очень распространенный вид бизнеса в Северной Америке. В чем заключаются основные отличия фрэнчайзинга от обычного бизнеса?

При открытии обычного бизнеса предпринимателю предстоит самостоятельно решить множество вопросов:

    Чем будет заниматься бизнес?
    Насколько прибылен и перспективен планируемый бизнес?
    Какого масштаба должен быть этот бизнес?
    Какой штат сотрудников надо нанимать и по каким специальностям?
    Какая реклама потребуется, где и как часто ее давать, какие средства потребуются и кто этим будет заниматься?
    Где и какое закупать оборудование и во что оно обойдется?
    Разработка маркетинговой политики бизнеса?
    В каком районе открывать бизнес?
    Какие средства придется вложить в бизнес при открытии; какие средства надо иметь в запасе для его развития?
    Где можно занять средства для развития бизнеса?

Четкие ответы на эти вопросы важны для успеха любого бизнеса. В Северной Америке без грамотного, профессионального их решения бизнес просто не сможет выжить - настолько сильна конкуренция.

Теперь представьте, что кто-то уже полностью прошел этот путь - основал фирму и решил все вопросы, во многих случаях с привлечением профессиональных маркетологов, финансистов и других бизнес-консультантов. Не только решил, но и доказал на практике правильность технологии многолетним стабильным успехом бизнеса. Владелец этого бизнеса предлагает помощь любому предпринимателю в открытии точно такого же бизнеса, можно даже сказать, филиала.

Новый бизнес будет действовать по абсолютно такой же технологии, что и у продающей фирмы, и оказывать те же самые услуги или выпускать точно такой же продукт. Продающая фирма обучит покупателя всем тонкостям ведения этого бизнеса. Он получит рекомендации относительно масштаба бизнеса для выбранного региона, помощь в выборе месторасположения, снятии помещения, подборе персонала, покупке оборудования. Ему будет известен уровень ожидаемой прибыли и объем инвестиций на разных этапах. Предпринимателю предоставят детально разработанный и проверенный план организации и ведения бизнеса. Бизнес, открываемой по такой схеме, называется фрэнчайзинг.

Владелец фрэнчайзинга также получает право назвать свою фирму именем фирмы-продавца. Узнаваемость имени имеет колоссальное значение для успеха бизнеса в Северной Америке. 99,9% покупателей пойдет в фрэнчайзинг “Макдональдс”, только потому что все знают это имя, нежели в замечательную, но неизвестную закусочную или ресторан. При этом, каждый фрэнчайзинг, хотя и носит имя фирмы-продавца, работает самостоятельно и несет полную ответственность за свою финансовую деятельность.

При покупке фрэнчайзинга покупатель, как правило, платит из своих средств часть его общей стоимости (от 30% до 70%). Оставшаяся к оплате часть суммы предоставляется в долг (финансируется) банком или самой продающей фрэнчайзинг фирмой. Эта финансируемая сумма возвращается покупателем с процентами определенными частями в течение оговоренного в договоре о финансировании срока.

Если фирма-продавец сама не предоставляет финансирование, она, как правило, направляет покупателя в сотрудничающий с ней банк, что облегчает получение финансирования.

Продающая фирма предоставляет покупателю фрэнчайзинг, как правило, на 10, 15 или 20 лет. В то же время условия договора позволяют владельцу фррэнчайзинга продать его в любой удобный момент. Соответственно, можно купить уже действующий фрэнчайзинг, что может дать определенные преимущества по сравнению со становлением нового бизнеса. Стоимость фрэнчайзинга может колебаться от $10,000 до $1,000,000 и выше.

Очевидно, что в отличие от полностью самостоятельного бизнеса, где предприниматель предоставлен самому себе, владелец фрэнчайзинга имеет мощную поддержку в лице фирмы-продавца. Во многих случаях эта фирма имеет огромный опыт ведения этого бизнеса, содержит специальный штат сотрудников для обслуживания и консультирования владельцев фрэнчайзингов, проводит в интересах фрэнчайзингов национальные рекламные компании, исследования и разработки для поддержания их конкурентоспособности.

По данным U.S. Department of Commerce количество фрэнчайзингов, прекращающих свое существование, составляет ежегодно менее 5%. В то же время количество самостоятельных бизнесов, исчезающих с рынка в течение первых трех - четырех лет после их появления, составляет около 75%.

Конечно, за эти преимущества приходится расплачиваться. Владелец фрэнчайзинга ежемесячно производит выплаты фирме-продавцу (так называемые Royalties), которые могут составлять от 2% до 10 % от общего объема продаж или прибыли. Он обязуется соблюдать предоставляемую технологию, закупать сырье только у определенных поставщиков и соблюдать другие условия, предусмотренные в договоре о предоставлении фрэнчайзинга.

Означает ли это, что владелец фрэнчайзинга на 100% застрахован от провала? Ответ: категорически нет. Фрэнчайзинг - это бизнес и, как всякий бизнес, он сохраняет определенную долю риска.

Множество канадских фирм продает бизнес по системе фрэнчайзинг. На канадском рынке также действуют многочисленные фрэнчайзинги американских фирм. Те американские фирмы, фрэнчайзинги которых еще не действуют в Канаде, как правило, будут рады начать с вашей помощью свое присутствие на канадском рынке. При принятии решения о приобретении фрэнчайзинга, рекомендуем проявлять осторожность и соблюдать правила покупки бизнеса.

Покупка фрэнчайзинга - серьезный шаг. Будущему владельцу предстоит вложить значительные средства в бизнес, посвятить ему длительный отрезок своей жизни, выплачивать фирме-продавцу часть заработанных средств. На покупателя ложится главная ответственность за принятое решение и правильность выбора. Все это диктует необходимость в разумной осторожности.

Одна из главных задач будущего владельца - правильный выбор продавца фрэнчайзинга. В случае неудачного выбора его партнером может оказаться фирма, стремящаяся любой ценой продать фрэнчайзинг и дающая рекламу, которая не отражает истинное положение вещей в этом бизнесе. Подобные фирмы не оказывают достаточной поддержки владельцам фрэнчайзингов.

При умелом поиске его партнером может стать фирма с устоявшейся репутацией, четкими правилами ведения бизнеса и отбора претендентов на фрэнчайзинг, предоставляющая полную и достоверную информацию о своем бизнесе, что в совокупности обеспечит успех открываемого бизнеса и чувство уверенности и удовлетворения у его владельца.

Некоторые правила, которые рекомендуется соблюдать при рассмотрении возможности покупки фрэнчайзинга:

    Необходимо знать условия рынка, на котором предстоит действовать фрэнчайзингу. Даже если фирма-продавец имеет хорошую репутацию в целом, условия местного рынка могут не соответствовать концепции предлагаемого ей бизнеса.
    Необходимо знать своих будущих конкурентов. Количество фирм, работающих в данной отрасли в местности, где предполагается открыть фрэнчайзинг, может быть фактором, решающим успех или неуспех бизнеса.
    Необходимо знать возможности финансирования бизнеса. От возможности получить финансирование может зависеть само существование бизнеса. Владельцу фрэнчайзинга предстоит в течение многих лет возвращать занимаемые средства и в его интересах знать кто - банк или фирма-продавец - дает лучшие условия финансирования.
    Необходимо знать конкретный район, где предстоит действовать данному фрэнчайзингу. Закрытие или открытие транспортной магистрали, строительство жилых домов или предприятий, уровень доходов или социальный портрет населения района также являются факторами, определяющими судьбу бизнеса.
    Необходимо выяснить - оправдана ли запрашиваемая стоимость фрэнчайзинга. Для этого предприниматель должен знать размер ожидаемой прибыли; какие права, привилегии и территорию он получает при покупке фрэнчайзинга; насколько стабильно положение фирмы-продавца, которая должна оказывать поддержку фрэнчайзингу на протяжении всего периода его существования.
    Покупателю рекомендуется получить как можно больше информации о фирме-продавце:
    - является ли она членом американской или канадской ассоциации фрэнчайзеров;
    - как она проводит отбор покупателей фрэнчайзингов;
    - как отзываются об оказываемой ею поддержке и обучении владельцы уже действующих фрэнчайзингов;
    - как она откликается на жалобы владельцев фрэнчайзингов;
    - проводит ли она рекламную компанию в интересах проданных ею фрэнчайзингов;
    - проводит ли она исследования и разработки для сохранения конкурентоспособности фрэнчайзингов и, наконец,
    - что является главным ориентиром в политике фирмы: развитие собственного дела или развитие сети фрэнчайзингов.

Эти рекомендации заостряют внимание на небольшой части вопросов, решение которых определяет успех или неуспех бизнеса. Тем не мене, мы надеемся, что представленная информация, в основе которой лежат принципы честного фрэнчайзинга (Fair Franchising Standards), разработанные Американской Ассоциацией Владельцев Фрэнчайзингов и Фрэнчайзеров (American Association of Franchisees & Dealers), поможет Вам в принятии правильного решения при покупке бизнеса.

Партнеры CanadaPoint  могут оказать услуги по налаживанию деловых контактов в Канаде.